營(yíng)銷(xiāo)軟文的核心作用是傳播企業(yè)的價(jià)值觀，獲得市場(chǎng)認(rèn)同。企業(yè)宣傳片的營(yíng)銷(xiāo)軟文可長(zhǎng)可短，很多時(shí)候就是一句話，言簡(jiǎn)意賅。很大程度上，軟文是企業(yè)價(jià)值觀的一種表達(dá)。未見(jiàn)其人，先聞其聲，一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀決定了其高度和發(fā)展前景。每一次宣傳不僅僅是服務(wù)于當(dāng)前的轉(zhuǎn)化，更是企業(yè)或的時(shí)長(zhǎng)認(rèn)同的累積和品牌形象建立的過(guò)程。

但目前隨處可見(jiàn)的軟文推廣其內(nèi)容、質(zhì)量參差不齊，效果差異也是天壤之別。我們寫(xiě)軟文首先要明白自己當(dāng)前的定位然后采取相關(guān)措施具體著手去寫(xiě)：

預(yù)先弄清楚對(duì)誰(shuí)講、講什么、怎么講、在哪講、什么時(shí)候講;

清楚自己所在行業(yè)基本狀況，分析十個(gè)業(yè)內(nèi)頂尖企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略、規(guī)劃、重點(diǎn)產(chǎn)品、網(wǎng)站配置以及受眾習(xí)性等;

分析潛在客戶對(duì)什么樣的問(wèn)題感興趣，站在客戶立場(chǎng)策劃、思考，站在企業(yè)單位、網(wǎng)站自身立場(chǎng)去書(shū)寫(xiě)文字;

預(yù)見(jiàn)性發(fā)布相關(guān)知識(shí)型推廣軟文，分析知乎、今日頭條等平臺(tái)的權(quán)重政策，調(diào)整自己的發(fā)文策略;

重點(diǎn)鼓勵(lì)讓第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布相關(guān)權(quán)威性報(bào)告;

明確自身所在公司或企業(yè)的最終贏利目標(biāo)等等。

針對(duì)于此，我們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)軟文的實(shí)際操作一些重要的幾點(diǎn)：

標(biāo)題吸引人，具有穿透力。重點(diǎn)可以適當(dāng)利用大眾好奇心，選擇當(dāng)下一段時(shí)間內(nèi)的熱門(mén)話題核心，或者跟進(jìn)相關(guān)事件引發(fā)的連續(xù)性問(wèn)題。這樣可以讓讀者一眼看過(guò)之后留下印象并進(jìn)行關(guān)注跟進(jìn);

文章盡量原創(chuàng)，段落等編輯到位，宜短句，關(guān)鍵字詞進(jìn)行超級(jí)鏈接、換色等;

多利用實(shí)際效果、數(shù)據(jù)、成功案例等表述;

不跑題，一定要有主題，要有中心。所有的內(nèi)容都是圍繞這個(gè)主題去組織的;

文章閱讀要有趣味性，行文簡(jiǎn)練很重要。文章整體美觀度，不說(shuō)空話套話，實(shí)際產(chǎn)品等可以簡(jiǎn)要寫(xiě)一些現(xiàn)身說(shuō)法。要知道常規(guī)軟文現(xiàn)在在市場(chǎng)上價(jià)格也是比較高的，一篇軟文在2級(jí)城市平均每字要3-5元左右，在一類(lèi)城市價(jià)格高達(dá)6-11元;

實(shí)在思考不出什么策略或什么思路，可以根據(jù)當(dāng)前業(yè)內(nèi)、圈子發(fā)生的一些事情，整理出總結(jié)性、分析性的文章。也可以針對(duì)一些名人言論等做些話題分析研究，就事論事，調(diào)動(dòng)讀者參與討論的積極性，提升文章傳播范圍。

　

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