媒介管家軟文:從腦白金軟文來(lái)聊聊洗腦式營(yíng)銷(xiāo)的傳播策略
在保健品行業(yè)運(yùn)用“洗腦”式營(yíng)銷(xiāo)最為典型,早起我們熟知的眾多保健品品牌,都是通過(guò)向消費(fèi)者宣傳一系列使用之后良好的療效,以及在使用之后能夠產(chǎn)生的神奇效果,使得消費(fèi)者發(fā)自肺腑地對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài),并心甘情愿成為購(gòu)買(mǎi)者,而且還愿意將自己的體驗(yàn)分享給別人,吸引更多的消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)。這種“洗腦”式的營(yíng)銷(xiāo)方式近乎一種魔力,使得消費(fèi)者陷在其中無(wú)法自拔。一支電視廣告的時(shí)間,通常只有15秒。而且,和你廣告一起出現(xiàn)的,還有其他10支,甚至20支廣告。在這么多廣告中,如何讓用戶(hù)記住你的?讓受眾記住的第一條原則:重復(fù)的聲音。
15秒廣告的核心就在于設(shè)計(jì)一句高度凝練了銷(xiāo)售力的話語(yǔ),讓顧客記得住,說(shuō)的出。這里不妨以最著名的洗腦廣告——腦白金為例:今年過(guò)節(jié)不收禮,收禮只收腦白金。這句話能直接對(duì)消費(fèi)行為,產(chǎn)生刺激。當(dāng)這句話烙印在腦子里的時(shí)候,產(chǎn)生相應(yīng)的需求的時(shí)候,這句話就會(huì)自然刺激,進(jìn)而讓消費(fèi)者選擇產(chǎn)品。
當(dāng)然,想要給用戶(hù)“洗腦”,遠(yuǎn)沒(méi)有那么容易。如果你研究過(guò)史玉柱的媒體排期,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他并不是“天天轟”。當(dāng)時(shí),腦白金采用的是脈沖式投放方式,在2月至9月初投放量很小,每年集中費(fèi)用在春節(jié)和中秋轟出2次高潮。廣告密度最大的時(shí)段是從中秋節(jié)倒推10天,從春節(jié)倒推20天,加起來(lái)一共30天。到了送禮關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的銷(xiāo)售旺季,記憶沸點(diǎn)也同步到來(lái)。
盡管洗腦廣告看似很有效,但也有著明顯的缺點(diǎn)。很多洗腦式廣告只摸到了一些經(jīng)典廣告的形,沒(méi)有摸到魂。無(wú)腦重復(fù)只是做了一萬(wàn)次的無(wú)用功,假如廣告語(yǔ)本身缺乏凝練的銷(xiāo)售力,那么重復(fù)再多次,也無(wú)法引起消費(fèi)者的興趣。甚至,當(dāng)重復(fù)達(dá)到一定次數(shù)的時(shí)候,人們就會(huì)變得厭煩。這個(gè)時(shí)候廣告有可能是在起著反作用了。
洗腦的性質(zhì)決定其只能做單向傳播,也就是投放一些硬性的強(qiáng)制媒介。比如:電視、電梯、戶(hù)外大屏、電影院的開(kāi)播前的廣告。洗腦廣告能存在,絕大部分原因是有強(qiáng)制媒介的存在,這些媒介給了這樣形式的廣告機(jī)會(huì)。強(qiáng)制媒介是硬媒介,投放于強(qiáng)制媒介的廣告策略也跟互聯(lián)網(wǎng)廣告相差天遠(yuǎn)。像電梯媒介這樣的把人關(guān)在里面,反復(fù)宣傳的媒介,已經(jīng)是強(qiáng)制媒介的頂點(diǎn)了。
洗腦廣告利用了重復(fù)的傳播策略。毋庸置疑的是,洗腦廣告本身是想讓消費(fèi)者記住品牌和記住那句廣告語(yǔ)。所以在廣告內(nèi)容和投放次數(shù)都強(qiáng)調(diào)重復(fù)。市面上很多講廣告和傳播的經(jīng)典書(shū)籍,都會(huì)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),就是重復(fù)。重復(fù)最大的作用就是能對(duì)抗遺忘,讓信息甚至能達(dá)到永恒記憶存儲(chǔ)在腦袋里。這是廣告最基本的傳播策略之一,也是非常好的宣傳手段,如果你有機(jī)會(huì)重復(fù)而不用,則是傳播的損失。
相關(guān)關(guān)鍵詞: 腦白金軟文 洗腦式營(yíng)銷(xiāo)
新聞媒體軟文發(fā)布推廣聯(lián)系電話:19937817614
標(biāo)簽:
上一篇:公司在進(jìn)行軟文推廣時(shí)如何抓住熱點(diǎn)事件,借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)?
最新更新
- 訂單管理系統(tǒng)有哪些功能?
- 有訂單管理功能的進(jìn)銷(xiāo)存軟件
- 訂貨會(huì)上使用的手機(jī)訂貨系統(tǒng)
- 想讓你的珠寶軟文營(yíng)銷(xiāo)“一夜爆紅”,跟著案例學(xué)寫(xiě)
- 保健品軟文營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何做,才能讓讀者迅速記住并
- 影響保健品軟文營(yíng)銷(xiāo)效果的因素有哪些?
- 撩人心弦的奢侈品文案是怎么寫(xiě)的?一起看下去吧!
- 開(kāi)業(yè)軟文推廣,如何做才能給受眾留下深刻的印象?
- 為什么你的飾品軟文閱讀量這么低?因?yàn)槟銢](méi)注重這
- 盤(pán)點(diǎn)軟文寫(xiě)手都在用的那些靠譜兼職寫(xiě)作平臺(tái)
推薦閱讀
猜你喜歡
- 史上最全的17種軟文標(biāo)題擬法 一定要提前收
- 如何寫(xiě)出吸引人的新聞稿標(biāo)題?詳解標(biāo)題寫(xiě)作的
- 汽車(chē)推廣文案怎么寫(xiě)吸引人 教你幾個(gè)方法
- 問(wèn):微博軟文怎么寫(xiě)呢?寫(xiě)作方式整理如下幾點(diǎn),可
- 分享:三篇優(yōu)秀范例,希望給你許慰藉與靈感!
- 還在為國(guó)慶朋友圈發(fā)什么而苦思冥想 不妨看
- 看看這則酒店軟文范例是如何撰寫(xiě)出高級(jí)感的
- 怎么才能寫(xiě)出爆款軟文 來(lái)教你快速撰寫(xiě)爆文7
- 如何借助火把節(jié)來(lái)進(jìn)行軟文推廣 火把節(jié)文案
- 一則吸引人的珠寶軟文范例分享,希望能對(duì)大家