綠米創(chuàng)聯(lián)Aqara-無止境的割韭菜之路

作為被綠米創(chuàng)聯(lián)公司(Aqara)反復(fù)摧殘的小賣家，今天我就來扒一扒綠米創(chuàng)聯(lián)(Aqara)是怎樣割用戶和中間商的韭菜。為閱讀體驗(yàn)，下文用品牌名Aqara 指代綠米創(chuàng)聯(lián)公司(Aqara)

綠米創(chuàng)聯(lián)公司，專注于智能家庭設(shè)備及系統(tǒng)的設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售，是小米生態(tài)鏈企業(yè)中的一員。大概95%的產(chǎn)品以自有品牌Aqara進(jìn)入市場銷售，5%產(chǎn)品供貨給小米。

Aqara線下店割消費(fèi)者韭菜秘籍：用經(jīng)銷商的錢開大量線下實(shí)體店，大幅度提高Aqara線下專供型號單品零售價格（比Aqara線上產(chǎn)品價格貴6倍，比市場競爭對手貴8-10倍），專門收割人傻錢多的買家。在Aqara線下實(shí)體店，買家不方便比價，還不是線下店員想怎么說都對。店員會說Aqara提供了獨(dú)一無二的服務(wù)，一個開關(guān)499難道你還嫌貴??！

例如：Aqara線下專供的T系列和H系列單鍵開關(guān)，零售價達(dá)到499元以上，而Aqara 線上款E系列單鍵開關(guān)零售價79元，競品小米單鍵開關(guān)線上/線下統(tǒng)一零售價才只有59元?？萍家該Q殼為本，Aqara換個更不一樣的外殼+芯片就能獲得5倍于成本的銷售價，讓蘋果/三星/華為這些老牌制造商都自愧不如。在割韭菜的道路上，Aqara無疑走在了世界前列?。。。∽屛覀?yōu)锳qara公司割韭菜上的創(chuàng)新精神鼓掌?。。?/p>

Aqara線上店割消費(fèi)者韭菜秘籍：為了維持Aqara公司自身高毛利，Aqara公司強(qiáng)制全網(wǎng)線上零售價不許降價，僅在雙11等大促時才能活動降價。

例如：早期產(chǎn)品Aqara門窗傳感器 2016年上市零售價79，2022年線上零售價還是79元。。。連蘋果每年發(fā)布新手機(jī)，老款手機(jī)都要降價20%。可Aqara不管什么摩爾定律，就是不降！??！厲害吧??！

結(jié)果就是Aqara線上產(chǎn)品零售價高，沒競爭力！！天貓精靈門窗傳感器59，小米門窗傳感器49，青萍門窗傳感器39，就不一一列舉了。

為了維持高零售價，Aqara線上經(jīng)銷商就只能花錢買線上排名和點(diǎn)擊。

例如“Aqara網(wǎng)關(guān)”在淘寶搜索首位，點(diǎn)擊一次的競價已經(jīng)達(dá)到3.8元（如下圖）。如果10個買家點(diǎn)了這個鏈接、最終有一個買家成交買了Aqara網(wǎng)關(guān)，賣家要付3.8x10=38元的廣告費(fèi)給淘寶，就是說成交的這個買家付了38元的廣告費(fèi)?。?！

聰明的買家立刻就能想到，線上賣家可以降價38元，把廣告費(fèi)讓給買家呀！！這樣買家開心便宜了38元、賣家降價提高了銷量、只有淘寶傷心沒收到廣告費(fèi)。但是Aqara說：不可以?。。∧阆氲妹溃。?！買家都是傻子?。〗祪r不是讓買家學(xué)聰明會比較了嗎！就必須賣原價??！誰敢降價，Aqara就揍誰?。?！

Aqara公司價高毛利高，有錢任性?。」土艘淮笈?，成立了“打降辦”，專門負(fù)責(zé)揍降價的線上商家。一發(fā)現(xiàn)低于規(guī)定零售價的商家，就開始投訴/誣告。

下圖幾個例子：

例1 “打降辦”誣告Aqara自己的產(chǎn)品侵犯Aqara自己的外觀設(shè)計(jì)專利。

例2 “打降辦”就開假證明誣告賣家售假貨。

例3 “打降辦”誣告已經(jīng)生產(chǎn)出來的Aqara產(chǎn)品-還未生產(chǎn)。

例 4、5 賣家用了Aqara的宣傳圖片、“打降辦”告買家著作權(quán)侵權(quán)。等等。。。。。反正就是把平臺能用的各種規(guī)則都用個遍。

各位，Aqara這種公司文化，得贊一句 真狼性??！別的公司在花力氣研究如何升級產(chǎn)品獲得競爭力，如何定價精準(zhǔn)有競爭力。Aqara根本不花時間搞這些！！為了讓消費(fèi)者買不到便宜的Aqara產(chǎn)品，“打降辦”真是絞盡腦汁??！消費(fèi)者不僅買Aqara產(chǎn)品要花錢，還要花錢養(yǎng)活“打降辦”這一堆人。別的公司在搞扁平化管理提高效率，Aqara公司在努力創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位！！不得不說Aqara真是電子商務(wù)時代奇葩呀?。?！

產(chǎn)品價格策略是一個公司戰(zhàn)略的有機(jī)部分，從價格策略可以反推公司高層的價值觀和愿景。產(chǎn)品價格保持穩(wěn)定的公司有很多，比如蘋果每年出新品才會調(diào)低價格，保證iPhone的高端地位，同時讓中間商能控制利潤和庫存。再如OPPO 對手機(jī)零售價嚴(yán)管是業(yè)內(nèi)有名，但是OPPO的同一款機(jī)型大多只生產(chǎn)3-4個月、而且控制在6個月內(nèi)清空市場存貨，讓中間商又有賺頭、又能輕裝上陣，所以O(shè)PPO 中間商愿意跟OPPO合作多年。而Aqara的傳感器從2016年賣到2022年，拼命向市場壓貨，批發(fā)價不降，零售價也不降，中間商倒閉換了一批又換一批，真不像是想做大做強(qiáng)共同富裕，更像是用風(fēng)口吸引中間商韭菜，先割為敬。

Aqara這種戰(zhàn)略還停留在水滸流氓階段，開個茶鋪，路過的客人如果是有名的好漢，就拜兄弟共富貴。路過的客人如果是普通人，就蒙倒割肉。。。

Aqara割中間商韭菜秘籍：

經(jīng)過上文描述，有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的朋友肯定看出了門道，Aqara把線下線上價格做高，把韭菜都洗干凈了，就等著中間商賺差價呢?。。≮s緊的，湊個幾百萬，做個Aqara的線下服務(wù)商或者Aqara的線上經(jīng)銷商！大賺一筆??！嘿嘿嘿！那你真就掉進(jìn)Aqara挖的大坑了?。?/p>

坑路1：Aqara為提高銷量，用高返點(diǎn)誘惑中間商囤貨，然后割中間商的韭菜。

比如Aqara告訴中間商，年銷售達(dá)到3000萬，年底在原返利基礎(chǔ)上增加1%的返利。為了多返利，中間商大量囤貨。但是Aqara價格高、難賣呀！中間商就跑到閑魚app低價賣貨。你可以去“閑魚”app，搜索 Aqara門窗傳感器（或Aqara人體傳感器、Aqara溫濕度傳感器）。如果搜索到各種Aqara產(chǎn)品的價格表，那就是Aqara的中間商在低價賣貨賺返點(diǎn)，賣的是最近1-2年生產(chǎn)的貨。

Aqara“打降辦”，會讓中間商輕易賺到返點(diǎn)嗎？當(dāng)然不會??！Aqara用各種手段，檢查中間商低價賣貨情況。查到一次罰款1萬，第二次罰款2萬，第三次罰款5萬。。。這樣你還沒拿到年底返點(diǎn)呢，已經(jīng)被Aqara扣掉8萬元的貨款。

Aqara發(fā)動群眾賺500元舉報(bào)懸賞，閑魚中間商被搞的苦不堪言。如果你在閑魚買150塊錢Aqara產(chǎn)品，中間商不敢賣給你，怕你是賺500元懸賞的。如果你在閑魚買1000塊錢Aqara產(chǎn)品，中間商要撕掉包裝上的產(chǎn)品序列號，這樣才避免被Aqara罰款。。。。。你說，中間商不好好賣貨，整天折騰這些，是不是消費(fèi)者的福音呀?。?/p>

坑路2：Aqara線下店倒閉，只能7折清倉，給新韭菜騰地。

Aqara把線下價格搞的高高的，一個開關(guān)499元，肯買這種價格的韭菜一個城市有多少人呢？給你出道題吧，中國城市大概660個，2016年Aqara開始線下布局，2019年Aqara線下店已經(jīng)有1000家，2022年Aqara線下店還是1000家。如果Aqara一年新開店300家，請問Aqara每年倒閉多少家線下店呢？如果你小學(xué)數(shù)學(xué)是體育老師教的，答不出來，你可以問問Aqara招商部門，看看Aqara公司敢不敢回答你。

Aqara就是鼓勵創(chuàng)業(yè)者開線下實(shí)體店，伯樂賽馬不相馬，讓創(chuàng)業(yè)者先投個幾百萬開店、囤貨。如果創(chuàng)業(yè)者找不到韭菜，賣不動。又不是Aqara的責(zé)任，反正錢付了、貨已經(jīng)交到線下門店了。你能賺到錢撐下去，就能給Aqara貢獻(xiàn)銷售額。你賺不到錢就趕快麻溜倒閉、給下一家韭菜騰出想象空間，好多韭菜都想著自己是本市唯一的Aqara線下店呢。

你可以去“閑魚”app，搜索 Aqara門窗傳感器（或Aqara人體傳感器、Aqara溫濕度傳感器）。如果搜索照片是一堆Aqara門窗傳感器xx個、一堆Aqara人體傳感器xx個。你問問賣家是哪年生產(chǎn)的，就能找到大批2018、2019年生產(chǎn)的Aqara庫存產(chǎn)品（庫存產(chǎn)品品類不齊全，不搞產(chǎn)品清單）。這些都是線下門店倒閉清倉的，都2022年了，還沒賣光。。。。只好低價（進(jìn)貨價7折左右）賣給閑魚上的二手商販。如果你非要做Aqara中間商，別空想，多去閑魚看看吧。

坑路3 Aqara只顧自己公司策略，拼命壓貨，不顧中間商死活

2020年3月，Aqara換了個外殼推出D系列墻壁開關(guān)，除了增加一款3按鍵開關(guān)外，沒有增加任何新功能，讓老款亞太版墻壁開關(guān)通通成了庫存。

2021年5月，為了對抗低價小米墻壁開關(guān)，Aqara又換了個外殼出E系列產(chǎn)品，零售價比當(dāng)初D系列的批發(fā)進(jìn)價還要低?。?！D系列不許降零售價！直接讓你D系列庫存又砸手里?。?！

預(yù)測2023年Aqara再再出個F系列、再再降價，又又不增加新功能、讓你E系列產(chǎn)品又又砸手里。。。。。

iPhone同款機(jī)不同顏色價格都是一樣的，價格差別對應(yīng)實(shí)實(shí)在在的性能和容量差異。

而Aqara開關(guān)亞太版/D系列/E系列/T系列/H系列，除了外觀，消費(fèi)者難以體驗(yàn)出產(chǎn)品的使用差異。無論Aqara推出這么多系列產(chǎn)品主觀原因?yàn)楹?，客觀上確實(shí)增加了中間商的庫存，說Aqara不顧中間商死活不算過分吧？