轉(zhuǎn)自：企業(yè)觀察網(wǎng)

2023年1月，在中國(guó)鐵建房地產(chǎn)集團(tuán)公司四屆一次職代會(huì)上，總經(jīng)理陳建軍在“聚焦產(chǎn)品力 提升競(jìng)爭(zhēng)力 加快打造中國(guó)一流房地產(chǎn)企業(yè)”的工作報(bào)告中做出了重要批示，著重強(qiáng)調(diào)要在2023鐵建地產(chǎn)產(chǎn)品年中，聚焦產(chǎn)品力工作主題，打造卓越產(chǎn)品。

聚焦產(chǎn)品力

何為產(chǎn)品力？為何鐵建地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)層要將產(chǎn)品力作為今年的工作重點(diǎn)？其后必有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬛巍?/p>

產(chǎn)品力，簡(jiǎn)單的解釋就是產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力。小到一支鋼筆，大到一座別墅，都體現(xiàn)著產(chǎn)品力所帶來(lái)的獨(dú)特價(jià)值。選擇消費(fèi)一款產(chǎn)品，消費(fèi)者必定有被產(chǎn)品吸引的地方——外形、價(jià)格、質(zhì)量，又或者是品牌偏愛(ài)，以上種種不一而足，都是商品對(duì)于產(chǎn)品力的彰顯。

而房地產(chǎn)的產(chǎn)品力在哪里體現(xiàn)呢？可能有人會(huì)說(shuō)價(jià)位和戶型是最重要的體現(xiàn)，其實(shí)不然。房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的一環(huán)，如果企業(yè)只去比拼價(jià)位的高低、戶型的優(yōu)劣，那未來(lái)的路一定會(huì)越走越窄。隨著房地產(chǎn)行業(yè)從十年前的迅速發(fā)展到當(dāng)下的穩(wěn)定前行，越來(lái)越多的從業(yè)者意識(shí)到，從宏觀上的城市、地段，到微觀上的設(shè)計(jì)裝修細(xì)節(jié)，無(wú)不滲透著產(chǎn)品力。

中國(guó)地產(chǎn)發(fā)展歷程

“安得廣廈千萬(wàn)間，大庇天下寒士俱歡顏”， 古往今來(lái)，擁有自己的住房，都是我們中國(guó)人最重要的民生訴求。新中國(guó)成立后，我國(guó)先經(jīng)歷了私有住房公有化、福利分房、房地產(chǎn)市場(chǎng)化改革三段歷程。建國(guó)初期，我國(guó)先是大規(guī)模沒(méi)收官僚階級(jí)、地主階級(jí)與大資產(chǎn)階級(jí)房產(chǎn)，在人民群眾中平均分配；而后照搬蘇聯(lián)頂層設(shè)計(jì)，針對(duì)城市職工住房需求，按照工齡與貢獻(xiàn)有序分配。但自1998年起，我國(guó)停止住房實(shí)物分配，實(shí)行住房分配貨幣化，讓職工可以在市場(chǎng)任意挑選自己中意的房子，地產(chǎn)行業(yè)才由此迎來(lái)了黃金時(shí)期——大量開(kāi)發(fā)商進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)行業(yè)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和重要貢獻(xiàn)者。首先是商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始快速崛起，商業(yè)地產(chǎn)成為投資熱點(diǎn)；進(jìn)而政府出臺(tái)了樓市調(diào)控政策，包括推出差別化限購(gòu)政策、土地供應(yīng)限制等；直到2016年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議將“房住不炒”提升為中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的指導(dǎo)原則，同時(shí)出臺(tái)了一系列規(guī)劃和政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)才得以停止野蠻生長(zhǎng)模式，開(kāi)始有序轉(zhuǎn)型升級(jí)。

如今地產(chǎn)行業(yè)剛剛擺脫三年疫情影響，步入新發(fā)展模式，面臨緩慢恢復(fù)、乍暖還寒的局面；廣大人民群眾由于疫情收入受限，大部分抱有持幣觀望、謹(jǐn)慎入市的態(tài)度。如何才能破局而出，才是當(dāng)下每個(gè)房企應(yīng)該認(rèn)真思考的核心問(wèn)題。

當(dāng)下?lián)屨际袌?chǎng)的要素

在過(guò)去，人們的需求是住有所居，但現(xiàn)在更要住得好，這就包括了更多精神文化層面的需求。房子不再是簡(jiǎn)單遮風(fēng)避雨的空間，更要成為一個(gè)能承載更多特定生活場(chǎng)景需求和美好生活元素的多元空間。如果做到這點(diǎn)，那么房企的生存發(fā)展將不再是問(wèn)題。而產(chǎn)品力是其最集中、最直接的體現(xiàn)，且具有非常重要的意義。

1. 提升競(jìng)爭(zhēng)力：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，產(chǎn)品力是企業(yè)獲得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。提高產(chǎn)品力可以使企業(yè)在市場(chǎng)上具有更高的競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得更多的市場(chǎng)份額。

2. 增加產(chǎn)品認(rèn)可度：房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)消費(fèi)者需求導(dǎo)向的市場(chǎng)，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品力越強(qiáng)，產(chǎn)品認(rèn)可度就越高。只有當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有信心時(shí)，才會(huì)愿意購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品。

3. 提高產(chǎn)品價(jià)值：市場(chǎng)上優(yōu)秀的房地產(chǎn)產(chǎn)品大多都具有較高的價(jià)值，這是因?yàn)楫a(chǎn)品力與產(chǎn)品價(jià)值息息相關(guān)。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品力提高時(shí)，可以提高產(chǎn)品的附加值和溢價(jià)空間，從而在市場(chǎng)上取得更好的銷售收益。

4. 保障用戶滿意度：房地產(chǎn)產(chǎn)品在購(gòu)買后往往需要長(zhǎng)期使用，因此用戶滿意度是衡量產(chǎn)品力的重要標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)提高產(chǎn)品力，可以增加用戶的滿意度，從而在市場(chǎng)上獲得更多的口碑效應(yīng)，形成良好的品牌形象。

由中鐵房地產(chǎn)集團(tuán)設(shè)計(jì)咨詢公司精心設(shè)計(jì)的上海泗涇花語(yǔ)天境項(xiàng)目，很好地闡述了產(chǎn)品力給項(xiàng)目帶來(lái)的巨大推動(dòng)。

首先，花語(yǔ)天境在地理位置上就極具競(jìng)爭(zhēng)力。其位于目前市場(chǎng)火爆的松江板塊，9站地鐵就能到達(dá)徐家匯，而且周邊云集金地、萬(wàn)科、融創(chuàng)、招商等大型房企項(xiàng)目、成熟社區(qū)，消費(fèi)者不必考慮配套問(wèn)題?；ㄕZ(yǔ)天境坐擁三湘商業(yè)廣場(chǎng)、保利悅活薈、金地風(fēng)情商業(yè)街、奧特萊斯、山姆會(huì)員等核心商業(yè)，同時(shí)鄰近上海市第一人民醫(yī)院、泗涇醫(yī)院等品質(zhì)醫(yī)療，背靠佘山森林公園，毗鄰泗涇下塘歷史風(fēng)貌區(qū)，近接辰山植物園、月湖雕塑藝術(shù)公園、泗涇公園、歡樂(lè)谷等生態(tài)與生活公園等多處休閑場(chǎng)所。

其次，在規(guī)劃布局上，花語(yǔ)天境打破傳統(tǒng)的軸線布局，約300m季相花園軸，約200m的鄰里街區(qū)軸，連接社區(qū)活力紐帶。景觀設(shè)計(jì)上規(guī)劃4大景觀軸，8大公園，滿足不同年齡段的互動(dòng)交流需求，營(yíng)造四時(shí)生活場(chǎng)景，提供休閑會(huì)客、運(yùn)動(dòng)健身、沉浸思考等多種空間，打造一個(gè)自然共生的生活社區(qū)。

第三，在產(chǎn)品定位上，花語(yǔ)天境主打低密度產(chǎn)品，洋房產(chǎn)品更是極富競(jìng)爭(zhēng)力，購(gòu)買者花相同的錢，選擇洋房還是高層，不問(wèn)可知。建筑面積約99㎡的都會(huì)洋房，南北通透，三開(kāi)間朝南，餐客廳一體，主臥套房設(shè)計(jì)深度探尋不同空間的尺度哲學(xué)，在做好細(xì)節(jié)的同時(shí)，完成對(duì)空間的合理運(yùn)用。

聯(lián)排產(chǎn)品面積約160㎡，贈(zèng)送客廳上空大面積挑空，還贈(zèng)送50㎡地下空間，使得使用面積達(dá)到了240㎡左右；三層還贈(zèng)送南北大露臺(tái)。戶型南北通透，客廳7m闊面寬，享受極奢視野，頂層尊享豪華主臥套間，負(fù)一層家庭廳、健身區(qū)樂(lè)趣無(wú)窮。

第四，借助青浦趙巷花語(yǔ)江南的輝煌成績(jī)，上海地區(qū)客戶對(duì)中國(guó)鐵建以及鐵建地產(chǎn)的良好品牌效應(yīng)十分信賴，花語(yǔ)天境和鄰近的星樾云棲項(xiàng)目均得到了消費(fèi)者的高度認(rèn)可?！敖鸨y杯不如人民的口碑、金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如群眾的夸獎(jiǎng)”，鐵建地產(chǎn)將品牌影響力貫徹落實(shí)到了人民群眾的心中。

第五，花語(yǔ)天境項(xiàng)目致力于打造綠色生態(tài)的居住環(huán)境，采用了節(jié)能、環(huán)保、健康的建材，如低VOC涂料和綠色環(huán)保材料等。同時(shí)，項(xiàng)目還設(shè)有太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)和雨水收集系統(tǒng)等環(huán)保設(shè)施。

第六，鐵建地產(chǎn)擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的施工團(tuán)隊(duì)，可以靈活應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)復(fù)雜情況，提高施工效率和質(zhì)量，確保項(xiàng)目能夠按時(shí)交付。

最后，鐵建地產(chǎn)提供了全方位的綜合服務(wù)，包括設(shè)計(jì)、施工、材料采購(gòu)、售后服務(wù)等，以滿足客戶的需求。

綜上所述，中國(guó)鐵建上?；ㄕZ(yǔ)天境項(xiàng)目的產(chǎn)品力得到了多方面的體現(xiàn)，從設(shè)計(jì)創(chuàng)新到施工技術(shù)、環(huán)保保障和綜合服務(wù)都有所突破。這些優(yōu)勢(shì)使得項(xiàng)目在市場(chǎng)上取得了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也受到了眾多客戶的青睞。

當(dāng)下市場(chǎng)，處處需要產(chǎn)品力的支撐。企業(yè)需要從不同方向進(jìn)行研究、探索，不僅要了解市場(chǎng)需求，還要兼顧產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品的可靠性；與此同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注用戶反饋，積極回應(yīng)反饋，并針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)；且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出新技術(shù)、新工藝乃至新概念，確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。中鐵房地產(chǎn)集團(tuán)設(shè)計(jì)咨詢公司未來(lái)將高度重視產(chǎn)品力，并致力于提高產(chǎn)品的質(zhì)量，性能和可靠性，以滿足用戶和市場(chǎng)的各項(xiàng)需求。

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