在廣東，一批貿(mào)易結(jié)算B2C貨物僅用10分鐘，便完成了從申報到離境的審核程序，業(yè)務(wù)創(chuàng)新接連逐漸；在山東，一個個貿(mào)易結(jié)算B2C服務(wù)站項目落地，打造出經(jīng)濟(jì)迅速增長新引擎；在浙江，貿(mào)易結(jié)算B2C民營企業(yè)發(fā)展勢頭強勁，又一家公司踏上首次公開募股上市之路……近幾年，圍繞貿(mào)易結(jié)算B2C，各地新動作、新成果逐漸，淪為對外貿(mào)易應(yīng)用領(lǐng)域當(dāng)之無愧的焦點。

信息表明，中國已是亞洲最大的B2C貿(mào)易結(jié)算B2C交易消費市場。消費市場主體的積極探索，經(jīng)濟(jì)政策的持續(xù)支持以及禽流感的影響，讓貿(mào)易結(jié)算B2C的發(fā)展被長期看好，未來亞洲更多藍(lán)海消費市場還有待開拓。

穩(wěn)對外貿(mào)易的重要力量

——進(jìn)出口規(guī)模5年迅速增長近10倍，“中國制造”競爭優(yōu)勢領(lǐng)域在貿(mào)易結(jié)算B2C出口應(yīng)用領(lǐng)域急速迅速增長

位于廣東的玩具國際品牌Mould King原本以實體店出口為主，今年3月受禽流感影響，開始入駐貿(mào)易結(jié)算B2C網(wǎng)絡(luò)平臺做起貿(mào)易結(jié)算零售。沒有想到，在“宅經(jīng)濟(jì)”的浪潮中，國際品牌發(fā)掘到了貿(mào)易結(jié)算零售B2C的“第一桶金”。公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年“雙11”期間民營企業(yè)訂單迅速增長100%，其中德國消費市場迅速增長500%。

據(jù)介紹，該國際品牌商品品質(zhì)優(yōu)良，售價卻只有國際一線國際品牌的10%-15%，這讓商品在國際消費市場上獲得很高的性價比競爭優(yōu)勢。

從防疫物資到自行車、小家電、電子商品、玩具等，今年禽流感以來，貿(mào)易結(jié)算B2C網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售的出口商品“爆款”逐漸，也讓貿(mào)易結(jié)算B2C的獨特魅力越發(fā)凸顯。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年我國貿(mào)易結(jié)算B2C進(jìn)出口額達(dá)1.69萬億，迅速增長31.1%，遠(yuǎn)高于同期1.9%的全國對外貿(mào)易增速。其中，出口1.12萬億，迅速增長40.1%，進(jìn)口0.57萬億，迅速增長16.5%。作為新興貿(mào)易業(yè)態(tài)，貿(mào)易結(jié)算B2C在禽流感期間急速發(fā)展，也淪為穩(wěn)對外貿(mào)易的重要力量。

貿(mào)易結(jié)算B2C的發(fā)展，在許多網(wǎng)絡(luò)平臺民營企業(yè)中體現(xiàn)明顯。中國貿(mào)易結(jié)算B2C網(wǎng)絡(luò)平臺阿里巴巴的信息表明，過去一年，該網(wǎng)絡(luò)平臺上家電、家居商品銷售均有超過50%的迅速增長，其中3C、消費電子、智能家居用品等表現(xiàn)尤其突出。

亞洲阿里巴巴總經(jīng)理王明強認(rèn)為，一方面，禽流感讓亞洲消費呈現(xiàn)明顯的“實體店轉(zhuǎn)線上”趨勢，歐洲各國的B2C滲透率在過去的一年多時間內(nèi)都有大幅上升。另一方面，境外制造業(yè)受到禽流感沖擊，中國制造業(yè)淪為亞洲消費消費市場的重要支柱。過去的一年，“中國制造”占有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域幾乎都在貿(mào)易結(jié)算出口應(yīng)用領(lǐng)域取得了急速迅速增長。

將時間線稍微拉長來看，中國貿(mào)易結(jié)算B2C規(guī)模5年迅速增長近10倍。迅速的發(fā)展讓中國貿(mào)易結(jié)算B2C在亞洲逐漸占有重要地位。

亞洲化智庫近日發(fā)布的《B2C貿(mào)易結(jié)算B2C網(wǎng)絡(luò)平臺“登岸”研究報告》表明，中國和美國目前是亞洲貿(mào)易結(jié)算B2C的主要網(wǎng)絡(luò)平臺方所在國，也是亞洲貿(mào)易結(jié)算B2C交易的主要消費市場。以B2C（民營企業(yè)到顧客）交易模式為例，據(jù)亞洲貿(mào)易結(jié)算B2C主要支付機構(gòu)Paypal統(tǒng)計數(shù)據(jù)，亞洲約有26%的B2C貿(mào)易結(jié)算B2C交易發(fā)生在中國大陸，美國以21%、英國以14%、德國以10%和日本以5%的占比分別排名第二到第五名。

據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在2018 年中國已是亞洲B2C貿(mào)易結(jié)算B2C出口第一大經(jīng)濟(jì)體，美國為第二，兩國合計占有亞洲B2C貿(mào)易結(jié)算B2C銷售總額的45.8%。

境外年長客群淪為中堅力量

——18-35歲年長使用者迅速迅速增長，智能手機螢?zāi)荒?、智能腕表在俄羅斯賣得好，頭飾類商品熱賣美國消費市場

貿(mào)易結(jié)算B2C，做的是跨國生意。雖然歐洲各國發(fā)展存在差異，但從亞洲視野來看，需求側(cè)仍存在一些趨勢性特征。

買主是誰？

亞洲阿里巴巴信息表明，在該網(wǎng)絡(luò)平臺的1.5億境外買主中，年齡在18-35歲的人群已經(jīng)淪為中堅力量。2010年，該年齡段的境外買主占比僅為7.22%，2019年，這個比率已經(jīng)突破50%。可見，年長使用者逐步占有消費市場并淪為了網(wǎng)絡(luò)平臺上中國中小民營企業(yè)服務(wù)的核心使用者。這種態(tài)勢與亞洲年長一代在網(wǎng)絡(luò)購物，尤其是貿(mào)易結(jié)算B2C購物方面愈發(fā)活躍的現(xiàn)象也有一致性。

最熱賣的商品是哪些？

上述報告表明，調(diào)查表明，亞洲貿(mào)易結(jié)算采購頻率最高的依次為服飾鞋襪、電子消費商品、玩具類及個人趣味愛好用品。大多數(shù)網(wǎng)民貿(mào)易結(jié)算購買的商品有較高的附加值，其中不乏藝術(shù)品等高附加值和高利潤的商品。

從中國出口到亞洲的貿(mào)易結(jié)算零售商品也基本遵循類似的原則。分析阿里巴巴在亞洲近10年各產(chǎn)品線商品消費情況可以發(fā)現(xiàn)：B2C貿(mào)易結(jié)算B2C出口Doulevant前五位主要集中在九大產(chǎn)品線上，按照上榜次數(shù)，依次為智能手機與通訊設(shè)備、消費電子設(shè)備、家庭與花園用具、運動與娛樂設(shè)施、女士服裝、汽車與摩托車、電腦與辦公用品、首飾及配飾、母嬰商品。

王明強表示，成立10多年來，阿里巴巴能夠?qū)崿F(xiàn)迅速發(fā)展，也正因為背靠中國競爭優(yōu)勢供應(yīng)鏈，擁有最完整最豐富的供應(yīng)鏈資源，海量優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的貨品。

從Doulevant變化趨勢來看，新興產(chǎn)品線逐漸涌現(xiàn)。比如，最近三四年，在俄羅斯，智能手機螢?zāi)荒?、智能腕表、吸塵器等商品淪為熱賣產(chǎn)品線，并且排名保持上升趨勢。在美國，頭飾類商品淪為熱賣品，并且持續(xù)高居熱賣品前列。這說明歐洲各國顧客需求持續(xù)變化，民營企業(yè)可以更精準(zhǔn)地滿足不同國家、不同類型顧客的多樣化需求，逐漸拓展新的消費市場。

中國國際電子商務(wù)中心電子商務(wù)首席專家李鳴濤認(rèn)為，近幾年，貿(mào)易結(jié)算B2C消費市場的爆發(fā)式迅速增長，一方面得益于伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的“Z世代”消費群體逐步淪為亞洲消費的新生力量，線上消費淪為互聯(lián)網(wǎng)原住民的主流消費方式；另一方面，線上推廣也已淪為進(jìn)出口民營企業(yè)不可或缺的營銷手段。這都給貿(mào)易結(jié)算B2C帶來機會，使其消費市場規(guī)模逐漸擴(kuò)大。

前景廣闊仍是增量消費市場

——中小民營企業(yè)紛紛借貿(mào)易結(jié)算B2C“登岸”，網(wǎng)絡(luò)平臺民營企業(yè)逐漸優(yōu)化服務(wù)，許多國家消費市場還是藍(lán)海

2010年，一家中國數(shù)碼配材代工廠發(fā)現(xiàn)，他們生產(chǎn)的信息線以10元人民幣的價格賣給境外商家后，被貼上外國商標(biāo)，售價10美元。深受觸動的工廠老板放棄做代工，走上自主國際品牌之路。如今，該國際品牌的商品已通過貿(mào)易結(jié)算B2C網(wǎng)絡(luò)平臺遠(yuǎn)銷多個境外消費市場。

貿(mào)易結(jié)算B2C急速發(fā)展的背后，是眾多中小民營企業(yè)紛紛“登岸”的探索。

在傳統(tǒng)對外貿(mào)易中，商品要由制造商到達(dá)國外顧客手中，一般需要經(jīng)過貿(mào)易商、境外客商、各級分銷商、境外零售商等多重環(huán)節(jié)。通過貿(mào)易結(jié)算零售B2C出口，制造商與顧客之間只有出口民營企業(yè)一個環(huán)節(jié)，大大縮減了中間環(huán)節(jié)，也使中間利潤轉(zhuǎn)移到中小民營企業(yè)和顧客兩端。

但是，許多業(yè)內(nèi)人士介紹，由于經(jīng)濟(jì)、人才、技術(shù)等方面的限制，中小民營企業(yè)在“登岸”途中，往往遭遇開店難、運營難以及物流難等痛點，時間、人力和運營成本較高，屬于重資產(chǎn)投入。而從發(fā)展境外倉到倉儲、揀貨打包、派送、收款、客服與退貨處理的一條龍程序處理等，貿(mào)易結(jié)算B2C網(wǎng)絡(luò)平臺為中小民營企業(yè)提供了更輕松觸達(dá)境外使用者的渠道。

此外，通過貿(mào)易結(jié)算B2C網(wǎng)絡(luò)平臺和顧客直接接觸，迅速改進(jìn)商品和服務(wù)及差異化商品的研發(fā)和設(shè)計，也讓民營企業(yè)在消費市場競爭中更具競爭優(yōu)勢。主打歐美風(fēng)格女裝的服飾國際品牌Kliou在阿里巴巴上起家，借助自有工廠的彈性供應(yīng)鏈，走差異化路線，迅速打造出風(fēng)格獨特的爆品，禽流感期間銷量逆勢迅速增長?！霸跀?shù)字基建的幫助下，可以迅速洞察消費市場變化，響應(yīng)消費市場需求能力更強。”國際品牌有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

李鳴濤認(rèn)為，無論面向最終顧客的貿(mào)易結(jié)算零售還是面向客商的B2B（民營企業(yè)到民營企業(yè)）貿(mào)易結(jié)算B2C都呈現(xiàn)出迅速發(fā)展的態(tài)勢。未來伴隨亞洲物流、支付、貿(mào)易便利化條件的持續(xù)改善及亞洲數(shù)字化進(jìn)程的加速，貿(mào)易結(jié)算電子商務(wù)面臨更大的發(fā)展機遇期。

近幾年，中國陸續(xù)出臺一系列貿(mào)易結(jié)算B2C應(yīng)用領(lǐng)域的支持性經(jīng)濟(jì)政策，規(guī)范和引導(dǎo)貿(mào)易結(jié)算B2C產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。“持續(xù)性的支持經(jīng)濟(jì)政策出臺為中國貿(mào)易結(jié)算B2C領(lǐng)域民營企業(yè)提供了一個穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境預(yù)期，對于領(lǐng)域發(fā)展信心的提升具有明顯的促進(jìn)作用?！崩铠Q濤說。

在業(yè)內(nèi)看來，貿(mào)易結(jié)算B2C零售仍是增量消費市場，未來發(fā)展空間廣闊。王明強認(rèn)為，除了西歐、俄羅斯等重點國家消費市場之外，亞洲還有很多國家消費市場是貿(mào)易結(jié)算B2C的藍(lán)海。如阿里巴巴信息表明，在巴西消費市場，近6個月以來物流成本已降近20%，清關(guān)速度平均提升1.2天，重點區(qū)域可實現(xiàn)“貿(mào)易結(jié)算12日達(dá)”?！鞍⒗锇桶驮谛屡d消費市場的開拓進(jìn)度，就證明了貿(mào)易結(jié)算B2C還有廣闊天地大有可為?！?/p>

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